Cara Menentukan Harga Jual Shopee agar Tidak Rugi (+ Rumus)

Banyak seller menentukan harga jual dengan menambahkan keuntungan ke modal, lalu menyesuaikan sedikit dengan harga kompetitor. Cara ini sering membuat produk yang laris justru tidak menyisakan uang. Penyebabnya, potongan Shopee dihitung dari harga jual, bukan dari modal, dan ada biaya yang tetap per pesanan. Panduan ini memberi rumus yang memperhitungkan semuanya.

Lima komponen harga jual

Modal (HPP) per unit: harga beli barang ditambah ongkir kulakan, kemasan dan label. Cara menghitungnya ada di panduan HPP.
Potongan Shopee dalam persen: biaya administrasi sesuai kategori dan jenis toko, ditambah biaya program yang kamu ikuti (misalnya Gratis Ongkir XTRA atau Promo XTRA). Persentase ini dipotong dari harga jual setelah diskon toko.
Biaya tetap per pesanan: biaya yang besarnya sama berapa pun harga produknya, misalnya biaya proses pesanan. Angka terbarunya ada di biaya admin dan potongan Shopee.
Biaya iklan dalam persen: kalau produk diiklankan, pakai ACOS (biaya iklan ÷ omzet). ROAS 5 berarti iklan memakan 20% harga jual.
Target untung dalam persen: berapa persen dari harga jual yang ingin tersisa sebagai untung bersih.

Rumus harga jual

Karena potongan, iklan dan target untung semuanya dihitung dari harga jual, rumusnya bukan penjumlahan biasa:

Harga jual = (HPP + Biaya tetap per pesanan) ÷ (1 − Potongan Shopee % − Iklan % − Target untung %)

Dengan target untung 0%, rumus yang sama memberi harga minimal agar tidak rugi:

Harga minimal = (HPP + Biaya tetap per pesanan) ÷ (1 − Potongan Shopee % − Iklan %)

Contoh perhitungan

Misalnya kamu menjual kaos dengan data berikut. Angka potongan di bawah hanya contoh; pakai persentase toko dan kategorimu sendiri.

Komponen	Nilai
Modal (HPP) per unit	Rp40.000
Biaya tetap per pesanan	Rp1.250
Potongan Shopee (admin dan program)	15%
Iklan (ROAS 6,7, ACOS 15%)	15%
Target untung	15%

Harga jual = (40.000 + 1.250) ÷ (1 − 0,15 − 0,15 − 0,15) = 41.250 ÷ 0,55 = Rp75.000.

Harga minimal agar tidak rugi = 41.250 ÷ (1 − 0,15 − 0,15) = 41.250 ÷ 0,70 = Rp58.929.

Cek ulang di harga Rp75.000:

Komponen	Rupiah
Harga jual	Rp75.000
Potongan Shopee 15%	−Rp11.250
Biaya tetap per pesanan	−Rp1.250
Iklan 15%	−Rp11.250
Modal (HPP)	−Rp40.000
Untung bersih (15%)	Rp11.250

Kenapa rumus markup biasa sering kurang

Rumus yang banyak beredar adalah harga = modal × (1 + persen untung), kadang dibagi lagi dengan (1 − persen potongan). Dua kelemahannya:

Untung dihitung dari modal, bukan dari harga jual. Markup 30% dari modal Rp40.000 menghasilkan Rp52.000. Setelah potongan Shopee 15% (Rp7.800) dan biaya tetap Rp1.250, sisanya Rp42.950, hanya Rp2.950 di atas modal. Begitu diiklankan dengan ACOS 15% (Rp7.800), produk ini rugi Rp4.850 per pesanan.

Biaya tetap dan iklan tidak ikut dihitung. Untuk produk murah, biaya tetap per pesanan terasa besar. Produk seharga Rp10.000 dengan biaya tetap Rp1.250 sudah kehilangan 12,5% hanya dari biaya itu.

Hal yang perlu diperhatikan

Harga coret dan diskon toko. Potongan Shopee dihitung dari harga setelah diskon yang ditanggung penjual. Kalau kamu memasang harga Rp90.000 lalu diskon 20%, yang dipakai untuk rumus adalah Rp72.000.

Voucher toko ditanggung penjual. Voucher toko mengurangi penghasilanmu seperti diskon. Kalau rutin memasang voucher 10%, tambahkan 10% ke bagian potongan di rumus.

Produk paket. Untuk listing “isi 3”, hitung HPP untuk 3 unit, karena biaya tetap per pesanan hanya dihitung sekali. Ini salah satu cara membuat produk murah tetap untung.

Bandingkan dengan pasar setelah dihitung, bukan sebelum. Kalau harga hasil rumus jauh di atas kompetitor, jangan langsung menurunkan harga. Cek dulu bagian mana yang terlalu besar: modal, program yang diikuti, atau iklan.

Hitung ulang saat program berubah. Ikut atau keluar dari Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA mengubah persentase potongan, sehingga harga minimal juga berubah.

Pakai kalkulator

Kalkulator untung Shopee di Labaku menghitung semua ini otomatis: masukkan harga jual, persen potongan, voucher, biaya tetap per pesanan, iklan per pesanan, HPP dan target margin. Potongan persen dihitung dari harga setelah voucher toko, sesuai ketentuan Shopee. Hasilnya untung per unit, untung sebulan, harga minimal agar tidak rugi, harga untuk target margin dan batas biaya iklan per pesanan. Gratis dan tanpa login.

Kalau produkmu sudah berjalan, upload laporan Seller Centre ke aplikasi Labaku supaya potongan yang dipakai adalah angka asli dari Laporan Penghasilan, bukan perkiraan. Labaku juga menyarankan harga baru untuk produk yang rugi.